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O poder da pesquisa está no fato de o entrevistado não reagir negativamente no momento inicial do contato e assistir a um vídeo antes de saber que se trata de uma oportunidade para ele. Quando alguém manda um e-mail para um amigo informando que se trata de uma oportunidade para ele, corre o risco de receber um “não” antes da hora.
Outro poder da pesquisa se refere ao interesse que as pessoas tem em dar opinião em coisas que não dizem respeito a elas. Quando você fala que está fazendo uma pesquisa, a pessoa se sente relaxada e está pronta para dar opinião.
PESQUISA “MERCADO DE TRABALHO”
Faça uma lista de 100 pessoas conhecidas e separe em 10 grupos de 10.
Ligue para 10 por dia e pergunte se a pessoa tem e-mail. Se você já sabe que a pessoa tem e-mail, avance e faça uma pergunta sobre a situação de trabalho dela.
Por exemplo: Você ainda está trabalhando com…..? Qualquer coisa que a pessoa responder, você fala: É porque estou trabalhando com pesquisa sobre o mercado de trabalho. Você acabou de responder a primeira pergunta; você pode responder a mais 2 perguntas?
Se a pessoa disser sim, você fala: Vou mandar um vídeo para o seu e-mail; você assiste e depois eu ligo para fazer as 2 perguntas. Posso te ligar hoje ou amanhã?
Na hora marcada, você liga e fala: Estou ligando sobre a pesquisa. O que você mais gostou do vídeo? Aguarde a resposta.
Se a pessoa disser que não viu seu e-mail, você diz que isso é muito importante para o seu trabalho, porque você ganha de acordo com a quantidade de pessoas que assistem ao vídeo, e pergunta se pode ligar em outra ocasião.
Se a pessoa disser que viu, você pergunta: Você vai começar com Maneira A ou a Maneira B? Dependendo das maneiras que a sua empresa usa para começar, você escolhe 2 opções.
Conforme a escolha da pessoa, você verifica qual é a forma de pagamento escolhida e uma previsão de data.
Qualquer que seja a resposta, você diz que vai mandar um e-mail, agradecendo a participação na pesquisa. Então, você manda um e-mail com o seu link para cadastro e informações sobre o pagamento e sobre a próxima conferência online.
DICAS PARA NÃO PERDER TEMPO
- Evitar tirar muitas dúvidas de pessoas que não se cadastraram;
- Para perguntas muito profundas, informar apenas que ainda não sabe tudo, mas já ganhou tanto. Ou que você é novo e que essas dúvidas vão ser tiradas na conferência online.
- Seguindo essas dicas sem achar que o processo deve ser mais elaborado, você conseguirá, em apenas 10 dias, as pessoas que vão seguir com você no negócio, sem precisar implorar a participação de quem quer que seja. Você precisa apenas de 5 a 10 pessoas comprometidas. Maiores informações e perguntas pelo e-mail: ruyrrocha@gmail.com ou acesse o link a seguir e cadastre-se em: https://www.akmosclube.com.br/cadastro?id=14756